跨境电子商务已成为当下炙手可热的词汇之一，近日，bet36体育在线2012级商学院电子商务专业的程立强、李国超所开办的跨境电子商务公司，把许昌特色“假发”销往国外数个国家，成为了校园里名副其实的“创业明星”。

“瞄准当地发制品行业”

2012年程立强考入bet36体育在线商学院，不久他了解到，许昌市是全国发制品集散地，在许昌从事发制品工作的企业共有100余家，其中档发加工户3400多家。学电子商务的程立强觉得这是个商机。

“许昌的发制品企业虽多，但大多数是中小型企业的粗犷式经营，出口额虽大，但除了瑞贝卡等几家大企业，其他更多的是半成品出口、代加工，利润都让别人赚走了，我们想，如果通过跨境电商的方式直接卖产品到国外消费者手里，去掉其他环节，是不是会有更多的盈利？”程立强把想法告诉同学李国超，俩人一拍即合，说干就干。2014年7月，他们开始筹备创业。一年之后，“许昌宅饱宝电子商务有限公司”正式注册成立，入驻学校提供场地、办公设备的创新创业中心，从事发制品跨境电商。

但激情满怀的创业之路并非一帆风顺，种种困难正在前方等着他们。

学校为“宅饱宝”提供的办公场所

“脖子晒脱皮换来第一批产品”

创业初始，他们遇到了最大的问题：找不来愿意合作的假发供货商，产品源成了大问题。

“当时一有时间就骑着摩托车去联系厂子，因为我们刚开始要的产品数量不多，找了很久都没人愿意跟我们合作。直到有一天，禹州一家企业主动联系我们，说实话，特别兴奋。”

厂家约定时间是中午十二点，程立强和李国超二话不说，骑上摩托车就启程从许昌赶往禹州，当时的温度超过36度，俩人狂奔了60多公里，晚上回来后却发现脖子上的皮一搓一把，晒脱了皮。

“但现在想想还是很开心，那一次沟通之后我们有了可以销售的第一批产品。”李国超回忆道。

第一单生意在海上“漂”了72天

产品有来源了，他们在速卖通、淘宝开了店，但是一直没有顾客。苦苦支撑了三个月，一位意大利的顾客给了他们第一单生意。

“但这单生意却给我们带来了不小的麻烦。”对此，程立强记忆深刻，“销售到国外的产品有空运和海运两种途径，因为刚开始对跨境物流全不了解，就选择了相对比较便宜的海运，结果商品花了72天才到达顾客手中，因为耽搁了太长时间，最后不得不全额退款。”

第一单赔了钱，但换来了“教训”。“对我们来说，跨境电商的任何环节我们都是零经验，真的是从一点一滴学起，摸索着开始做。我们问遍了手上所有的资源和渠道，终于找到了深圳一家做跨境物流的公司”，程立强说。自此，产品和固定的物流通道才算都有了。

程立强（右二）、李国超（左二）和他们的团队成员

“我们什么都没有，唯有坚持”

每周只有一两单生意，公司“惨淡经营”了大概有半年。那段时间，为“养活”自己和公司，程立强不得已在学校里开了个“打印摊儿”，“正值毕业季，不少毕业生来打印毕业论文和简历，一张A4纸一毛钱，几分钱的利润，一天能挣个几十块。这些微薄的利润我们都补贴到了假发生意上。”